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从理发师到椅老板——“国良”跨界转型记

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  2019年08月29日 来源:安吉新闻网 作者: 林泽宇 编辑:安吉视窗

  浙江在线日讯(浙江在线记者 林泽宇)椅老板戴国良曾是一名理发师。2012年之前,他在县城凤凰路与昌硕路交叉口开着一家名叫“国良艺术人生”的理发店,在业内小有名气。

  2012年,戴国良放下了做了20多年的理发手艺,转行做起了办公椅。这个消息来得突然。戴国良身边的亲▪▲□◁朋好友有支持的,更多还是对这个“门外汉”的担心:连椅子组成结构都不知道,还能办企业?

  办企业的第7个年头,戴国良任董事长的亨运家具◁☆●•○△公司,一年的营业收入已突破亿元,算得上是一家中上规模的家具企业。“信心比黄金更重要,保持专注才能把事情做好。”他说。

  戴国良在县城理发界有些名气。十年之前,他的“国良”理发店就常邀请韩国以及国内一线城市的发型设计师理发,理发单价最高达200多元,这得益于较高的设计品质。

  那时候,逢年过节一些在外经★◇▽▼•商的安吉人回来,会专程到店里理发。这门指尖上的手艺活,他钻研得深,什么头▼▲型、什么脸型,往往只看一眼,就能给顾客设计出最合适的发型。

  现在,县城内三四家理发店的“艺术总监”,都来自“国良”。“做理◆●△▼●发,设计、服务最○▲-•■□重要,不仅剪的发型要合适,还要▪…□▷▷•在理发过程中‘不冷场’,给顾客留下好印象。”他说,其实做生意都差不多,有了好◇…=▲产▷•●品,接下来就要把服务跟上,这样才有回头客。

  理发能接触到形形色色的人群,获取信息的渠道也自然多。生意▪•◆■★发展势头向好,他也产生过短暂的•●“迷茫”:是按照传统模式,开门店、带学徒,把这门手艺发扬光大;还是用这些年积攒下来的钱,做别的生意?

  一位顾客与他熟络,建议可以试试做转椅。“那位顾客和我说,我开理发店面向的是一个县城的消费人群,发展有瓶颈,况且同质化竞争严重。但转椅不同,做内销我面向的是全国市场,做外贸我可以做全球的生意。”戴国良说,县里家具产业当时已形成集群,配套、技术、产业工人要素齐◆◁•全。一合计,他在2012年租赁了厂房,开始生产转椅。

  在戴国良看来,理发和做椅子本质上相同,都得从设计上出发,打动消费者。按照这样的想▼▼▽●▽●法,这个转椅“门外汉”,在买设备、租厂房、找员工的原始投入资金之外,最大的开销就是全国各地跑市场,了解转椅的外观、结构以及爆款产品等基础信息。

  做理发20多年,接触到许多在外发展的安吉人,让戴国良有一定人脉。只要是有安吉人在国内做转椅卖场的地区,他都上门咨询。“还有一批熟练工人带我这个老板下车间,枪钉、组装、包装,都要参与。”他说,这有点像自己当理发学徒的时候,夹、抓、挑、锯、削、剪这些基本功□◁都得掌▲★-●握,不然△▪▲□△不能评价发型到底好不好。

  当第一批产品下线时,也得益于之前积累的人脉,戴国良的产品内销渠道已建立起来,很快在全国各地的卖场中销售。“做实体了,不能老让朋友卖面子,对亨运这家‘新生’企业来说,产品质量并不占优势,所以我们尽量把服务做好。”戴国良说,曾经接到过经销商临时提出订单加急的需求,尽管与合同不符,但整个工厂和家人都围着订单整日忙活,很快完成了订单。

  亨运有个《产品设计发展三年计划》:到2021年,确保企业生产的产品完成有机更新,全部为自主设计产品,取得合约市场“通行证”。做这样一个中短期发展规划,是戴▽•●◆国良做理发师时从未考虑过的。

  “经营企业计划、管理很重要,过去开理发店,我只要把手下的徒弟管好就成。”戴国良说,企业◇=△▲现在达到200余人的规模,设立研发部、营销部、生产部等部门,而刚开始办企业时层级、部门还不明确,因为经营理念还没改变过来。

  这是两笔截然不同的生意。戴国良为产品落地设计了三个环节,分别要经过生产、营销、经销商审核。而做理发师时,一个发型,他基本靠经验和对客户的熟悉程度,就能够作出判断。“做企业更严谨,要有效规避市场风险。”

  2012年到2014年,是亨运的“蛰伏期”,期间年营业收入不超过500万元,只能算是一个“家庭作坊”。耐住这么长的寂寞,对戴国良这类做快销服务的手艺人来说殊为不易,设计就是他觉得到现在还没啃下的“硬骨头”。

  亨运为此与河南工业大学合作,建立校企就业基地,培养未◇•■★▼来设计师。在亨运的各个部门中,设计研发部是流动性最大、薪资待遇最好的部门。高待遇、高流动的原因归根结底是高要求。今年,亨运终于组成了一支近10人的本科以上研发团队。

  “我们现在在设计开发电竞椅、按摩椅,还要形成系列,让每个产品都有故事好说。”在戴国良的认知里,产品的生命周期与包装、设计理念等密切相关,能获得经销商和客户共鸣的产品才能是有销路,亨运也在为此努力着。

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